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寡妇年致婚宴市场承压？量缩价减该担心吗？

虔旗 2024-06-15 【百科】 288人已围观

摘要洋河通过与消费者的紧密连接，表达独特的理念与价值追求，同时也积聚起非凡发展势能。6月10日晚，来自全国各地的酒类爱好者和游客，意犹未尽地离开了南京鱼嘴湿地公园。在过去的两天时间里，“梦想奇妙夜”洋河首届超级粉丝节在这里举办，以好逛、好玩、好喝的活动，吸引着南京全城的酒类爱好者和来自全国的游客，共度一段美好时光。作为“梦想奇妙夜”IP系列活动首站，在这短暂而奇妙的两天时间里，活动主角既是洋河，更是洋河粉丝，现场每一项创意都是洋河致以粉丝的用心安排，懂粉、宠粉又圈粉，到场的消费者也惊叹于洋河的品质、

洋河通过与消费者的紧密连接，

表达独特的理念与价值追求，

同时也积聚起非凡发展势能。

6月10日晚，来自全国各地的酒类爱好者和游客，意犹未尽地离开了南京鱼嘴湿地公园。

在过去的两天时间里，“梦想奇妙夜”洋河首届超级粉丝节在这里举办，以好逛、好玩、好喝的活动，吸引着南京全城的酒类爱好者和来自全国的游客，共度一段美好时光。

作为“梦想奇妙夜”IP系列活动首站，在这短暂而奇妙的两天时间里，活动主角既是洋河，更是洋河粉丝，现场每一项创意都是洋河致以粉丝的用心安排，懂粉、宠粉又圈粉，到场的消费者也惊叹于洋河的品质、文化、历史与亲近感。未来，活动还将走进上海、北京、杭州、广州，与更多洋河粉丝零距离互动。

在与粉丝的双向奔赴中，洋河以与消费者美好生活追求连接的方式，表达品牌理念与追求：洋河不仅注重品质、品牌、文化，更重视为消费者提供超出期待的服务与体验。

对消费者用心的洋河，正为自己积聚起非凡的发展势能。

█与粉丝双向奔赴

洋河的首届超级粉丝节，为到场消费者带来了奇妙的安排。从时间维度来看，活动设在端午小长假期间，时间长达两天，陪消费者过节，让尽量多的粉丝以舒适、方便、喜欢的方式参与。

从活动维度来看，洋河首届超级粉丝节有的以“玩”为纽带，有的以“音乐”串联，有的以“美食”为要义，有以“互动”为主题……从“懂你”出发，洋河设定不同的连接方式，让足够多粉丝参与其中。

在奇妙游园会上，洋河设置了品牌互动展示区、美食区、打卡区等。品牌互动展示区，展示了洋河的历史、文化、产品等“文化磁场”，让“熟悉却遥远”的洋河走到粉丝面前，所有人都因此变得“熟悉而亲近”。

消费者走进美食区和打卡区，可以品尝特色小吃与饮品，也可以品味洋河酒，以餐酒结合的方式，了解南京城市文化、特色美食与洋河品牌文化。期间，消费者可以通过打卡、关注等方式，获得粉丝节商业优惠券，享受更多实惠。

在Live落日音乐会，洋河联动饮JOY小酒馆live演绎团队，结合鱼嘴湿地公园打卡属性及毕业季节点，举办了一场集饮JOY、复古风潮、梦想旋律、8090、民谣、港风等为主题于一身的落日音乐会，拓展白酒消费场景。

除了美食美酒与音乐会之外，洋河超级粉丝节还为现场粉丝准备了好玩的旱地龙舟赛，获奖团队赢得梦之蓝M6 、刘德华演唱会门票、梦之蓝水晶版、天之蓝、海之蓝等专属大礼包，给洋河粉丝一场实实在在的快乐暴击。

超级粉丝节现场，线下活动气氛热烈的同时，线上直播同样热度高涨。不少线上达人现场带货，通过直播方式分享活动盛况，让更多洋河爱好者跨时空参与其中，同时享受丰厚返利活动。

从活动现场到直播间，从微信朋友圈到抖音、小红书、微博等社交平台，来自超级粉丝节的热况不断传播。可以说，这场为期两天的洋河超级粉丝节，浓缩了洋河与粉丝双向奔赴的情谊。

█以消费者为中心

当前，中国酒业从供给侧转向需求侧，进入充分市场化时代已经成为不可逆转的常态，需要认真研究需求侧的“变”与“不变”。在中国酒业协会理事长宋书玉看来，“不变”的是消费者对酒的永恒需求，一定是更美的“美酒”，美而独特，是中国酒业需求侧的本质需求，过去如此，现在如此，未来亦如此。

在这一背景下，酒业活态文化发展成为核心。

宋书玉表示，如何把历史悠久的中国优秀酒文化、神秘多元的酿造文化和产区文化，通过创造性转化和创新性发展，转变为国内外消费者入脑入心、建立认知的时代表达、价值表达、情感表达，是酒业活态文化发展的核心课题。

基于此，如何有效连接消费者成为诸多名优酒企探索的方向，洋河首届超级粉丝节就是积极的探索之一，也再次清晰传达了洋河的理念：与消费者在一起。

实际上，如果回顾洋河的发展历史，就是一部洋河与消费者双向奔赴的历程。

2003年，洋河创新推出“蓝色经典”系列产品，很快在市场上刮起“蓝色风暴”。蓝色经典系列能够在短时间内获得广大消费者的热烈追捧，快速赢得用户和市场认可，除了过硬的产品实力，也离不开让人耳目一新的品牌与文化打造。

时间来到20年后，洋河股份2023年报显示，公司全年实现营业收入331.26亿元，同比提升10.04%。在“不缺酒”的行业当下，洋河营收稳步增长，背后是科技感、品质感、时尚感、文化感和国际感“五感融合”赋能美好生活的结果，更是数以亿计消费者的坚定选择。

对于洋河来讲，当下必须直面的是，消费者的需求已发生一定变化。作为一个与时俱进、以消费者为本的企业，洋河深知：先有消费者，先有粉丝，才有洋河，因此必须保持求新、求变、求存，更深层次连接消费者。

从洋河首届超级粉丝节我们也看到，洋河持续以行动证明以消费者为中心、以消费者为导向的理念，不只呈现在本场活动，更呈现于此前、此后的每一个产品、每一次活动中。

█吹响飞跃与超越的号角

“中国品牌正处在想象力的大时代”，在洋河看来，这源于中国社会倡导“美好生活”理念，并以科技创新和文化复兴的双手，合力打开新消费的闸门，为品牌实现飞跃和超越创造了机遇。

回到洋河首届超级粉丝节，在全行业小品会、回厂游等市场营销手段高度同质化的背景下，开辟了新的消费者连接方式，同时也是洋河省内市场飞跃与超越的一次重要尝试。

在2023年度业绩网上说明会上，洋河股份方面曾表示，省内市场是公司大本营市场，公司将深化江苏市场“产品力、品牌力、渠道力”等的建设，从深化厂商一体化和“全渠道、全网络、全价位”布局策略，实施“放大次高端、中端竞争优势，拓展高端、低端市场份额”竞争策略，以及通过加强品推、圈层、重大事件等运作，有效提升高端产品品牌形象，拓展市场份额，提升市场占有率。